2020網紅品牌實現彎道超車【宣傳片】

今天分享的主題叫《2020網紅品牌實現彎道超車》，網紅品牌我們比較熟悉，尤其是今年我們開年以來，然后很多的朋友和客戶應該都關注到我們反復在提及網紅品牌這個詞，也可以說是2020年志起未來重要的一個主張，也就是要幫助我們所有傳統企業傳統品牌要完成一個轉型，因為網紅品牌真的是非常有潛力、有未來的，所以今天晚上我就好好給大家去講一講網紅品牌是怎么回事，為什么你要做網紅品牌？ 傳統品牌為什么現在這個時間點里，有機會實現彎道超車？

什么是網紅品牌？簡單的定義是聲量比銷量大，具備四大特征：用戶即粉絲、品牌即KOL、產品即內容、社交貨幣化。如果你是網紅品牌，可能一個雙11你就能完成一個億的銷售，所以你用不了三年，你就可以完成20個億，甚至30個億，甚至更快速度的一個發展和成長，所以你覺得這樣一種方式，你要不要學習，你要不要做？我們絕對不能停留在固有的一些思維上面，去想網紅品牌是一味的去拒絕，這是不對的。所以我今天晚上也給大家找了幾個網紅的案例。

我告訴大家這種方法肯定是錯誤的，你肯定是做不好的。因為過去一年里面，我們合作的很多客戶也跟這些大V合作，包括前兩天的白家粉絲，一上線很短的時間之內銷售迅速過百萬。也包括百瑞源、想念面條，很多企業都跟薇婭、李佳琦有過一些合作，但這些合作對企業的幫助都是短暫性的。因為就算你企業的銷量突破100萬，突破1000萬，就算突破一個億，對你的幫助又有多大？可持續嗎？所以我告訴所有企業，只有你把自己打造成網紅品牌，你才能扭轉這種局面，而不是單純的依靠某一個網紅幫你推一下，你就完成了一個網紅品牌的轉身。

所以我希望所有的企業能夠從上到下，要重新去想一想，你企業的網紅品牌 應該怎么去轉型？今天晚上我分享4個觀點，第1個觀點當然特別容易理解，打通認知，第2個選對賽道，第3個打磨一個好的產品，第4個學會內容種草。第1個認知是所有企業一定要拋棄過去對網紅品牌的認知誤區。

觀點：賽道是非常重要的選擇，選擇比努力更重要。根據我們的觀察，傳統企業將迎來一個黃金窗口期，每個企業家都應該把握住這個機會。簡單總結概括成1.0、2.0、3.0時代。1.0時代——草根玩家，目前大家都知道很多的網紅都是草根玩起來的，草根玩家很多時候就沒有那么多思想包袱，我們老家有句話叫打赤腳的不怕穿鞋的，他反正什么都沒有，敢去嘗試，靈活，擁有一個窗口機會，馬上就去開干。企業很多時候船越大，掉頭越難，這種靈敏性就沒有了，行動就慢了。也像當年淘寶開通的時候，絕大多數企業覺得搞什么淘寶電商，我搞我的線下就好啦，我干嘛要做淘寶？所以你沒有重視這個機會的時候，很多個人小賣家，慢慢就做出了大的市場，有很多個體在這一波機會當中完成了自己的轉型，包括到現在為止，他們都已經發生了非常大的變化，完成了裂變。

2.0時代——MCN機構，就在去年崛起了很多MCN機構，利用自身資源為其提供內容生產管理、內容運營、粉絲管理、商業變現等專業化服務和管理的機構。但我個人認為，他們仍不是市場主流，他們掌握的資源依然有限。

3.0時代——頭部企業，我個人認為各行各業的頭部品牌企業未來才是這個賽道中的主體。頭部企業擁有的強的資源、生產能力、品牌背書、自帶流量、資金和技術支持、人才管理經驗等等，在線下還沉淀了消費信任，消費者一聽到就自然地對這些品牌產生好感和信任。目前實現這樣轉型的企業并不多，以李寧、回力、大白兔、良品鋪子為典型代表。所以，我認為對頭部的品牌來說，只要稍微轉型調整戰略，用新的方式去布局未來賽道，去給品牌注入新元素、新活力、新價值，機會一定屬于你們。

關于賽道的第二個觀點：賽道千萬條，定位重要。丟掉幻想，放棄大而全，攻其一點。

第二個觀點：大市場、小切口。

任何大眾市場，初都是從小眾引領的，其后因大眾跟隨而延展；符合未來消費發展趨勢的小眾市場，可能成長為規?；拇笫袌?。中國正處在消費升級的浪潮中，則為眾多的“小眾”品牌發展提供了無限的可能。今日小眾，明日可能就是容量驚人的大眾；小眾突破邊界，如產品線、定位的延伸拓展，就是大眾。

第三個觀點：產品。

很多產品正在逐漸變成“爸爸媽媽的產品”被年輕人拋棄。很多國產老品牌都在歷史潮流中陣亡了，往往形象老化，玩不來新渠道，比如友誼雪花膏、英雄牌鋼筆，在與新品牌的較量中，要么死了，要么半死不活。

因此，我們強調：產品本身才是大的護城河。好的競爭，就是從產品層面去滅競爭。剛才前面說的認知也好，賽道也好，你精準了之后，主要還是你必須有一個有競爭力的產品，如果你沒有一個有競爭力的產品，說其他的一些東西都是空的，有些網紅品牌曇花一現主要原因是基于產品力不行，基于和消費者之間的信任度沒有解決好。所以，你能不能有一個好的產品是至關重要的。就這個產品，真正品質是不是過硬的，能不能拿得出手的，是不是有足夠的差異化是關鍵。

第四個關鍵點：內容種草。

這對傳統品牌來說，是一個全新的方式。過去我們只會打廣告、上央視，今天這些方式都已經失效了。首先，今天我們要學會內容種草，即在社交媒體擁有大量的粉絲，通過圖文、短視頻、直播等形式對用戶粉絲進行產品種草，目前這種方式效果明顯。

第二個方式：直播帶貨，通過直播形式在電商或社交平臺中可以直接將用戶導流到商品頁，直接實現銷售。

說一個我自己的故事，作為一個行業的專業人士，但我也是一個消費者。也經常在購物的過程中受各種種草的感染，去年我在機場免稅店買口紅，我身邊的同事就一直跟我說，這個產品是網紅產品，大家都在推薦，用了的都說好，導購也不斷的強化打開小紅書各種介紹和評論，說這個就是網紅好的產品，我想這么多人推薦認可，身邊的人也這樣推薦就選擇了它，不但自己買了，還給朋友帶了幾支。這就是種草、帶貨的力量，這樣的事情，在我們年輕人身上每天都在發生著。

因此2020年，你一定要重新去重構你的戰略，重構你的品牌，這個品牌就是網紅品牌，一定要重構你的產品，重構你的業務模式，重構你企業的文化，2020我期待你們發生一個全新的裂變。期待所有的企業都能「守得住經典，當得了網紅。謝謝大家。